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做好微信客戶關(guān)系管理的5大步驟

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2020/12/21 8:09:45 * 瀏覽: 1750

1、發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值

 

  什么是客戶?不是所有的購買者都是嚴(yán)格意義上的客戶,而是重復(fù)購買,給企業(yè)帶來持續(xù)利潤的才是真正的客戶。通過建立詳實(shí)的客戶檔案,對(duì)客戶概況分析、客戶忠誠度分析、客戶利潤分析、客戶性能分析、客戶促銷分析,根據(jù)分析找出共同點(diǎn),從而發(fā)現(xiàn)客戶的價(jià)值所在,針對(duì)不同的價(jià)值客戶采取不同價(jià)值的營銷手段。

 

2、確立客戶關(guān)系管理的目標(biāo)

 

  客戶管理的目標(biāo)是通過有效的客戶關(guān)系管理達(dá)到縮短銷售周期和銷售成本,增加銷售收入的目的,同時(shí)尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道,提高客戶的價(jià)值,增強(qiáng)客戶的滿意度和黏度。在充分分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上,制定切實(shí)可行的目標(biāo),將各個(gè)指標(biāo)落實(shí)到每個(gè)部門和個(gè)人,才能更有效的去執(zhí)行。

 

3、樹立全員服務(wù)意識(shí)

 

  所謂的全員服務(wù)意識(shí),就是從領(lǐng)導(dǎo)到員工將服務(wù)意識(shí)納入到整個(gè)的工作當(dāng)中,是公司的價(jià)值觀。讓它成為一種思維模式,不能停留在口號(hào)中,提倡用細(xì)節(jié)說話。首先是企業(yè)必須不斷的教育,提醒企業(yè)中的所有員工,客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn),必須真心關(guān)懷客戶的處境及需要,而不只是想要賣東西給客戶。其次是給客戶提供有價(jià)值的服務(wù)或者給客戶提高價(jià)值。不僅僅停留在本產(chǎn)品的服務(wù)上,要延伸服務(wù)的半徑,擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容。通過有價(jià)值的服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。再次滿足客戶的個(gè)性化需求 。隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,人們對(duì)更注重個(gè)性化的需求。所以要針對(duì)每個(gè)客戶的特點(diǎn)制定個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容和形式。

 

4、建立客戶關(guān)系管理的制度

 

  客戶關(guān)系管理的制度是客戶關(guān)系管理的準(zhǔn)則,即使所有員工都真誠關(guān)懷客戶,仍是不夠的,因?yàn)槠髽I(yè)中每個(gè)人在學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、以及溝通能力不盡相同,服務(wù)的效果也不一樣,所以必須有一套良好的、規(guī)范的客戶關(guān)系管理制度。從客戶接待、客戶的個(gè)性化服務(wù)到客戶服務(wù)的跟蹤檢查,讓每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)人的客戶關(guān)系管理動(dòng)作都是標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

 

5、創(chuàng)新客戶關(guān)系管理的方法

 

  微信客戶關(guān)系管理不是一成不變的,而是隨著科技的發(fā)展和客戶的訴求來不斷更新和變化的,要善于運(yùn)用一切科學(xué)的手段來管理客戶。一是增加人文情懷。客戶關(guān)系管理說到底就是一種情懷的服務(wù),情懷服務(wù)不是一個(gè)結(jié)果,而是一個(gè)過程。讓客戶的每一個(gè)生活細(xì)節(jié)都記載到你的客戶服務(wù)系統(tǒng),讓冰冷的產(chǎn)品包裹上你激情的過程服務(wù),讓它有溫度,讓它產(chǎn)生熱度。二是運(yùn)用現(xiàn)代科技手段。通過微信、QQ、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電子郵件等多種渠道增強(qiáng)客戶的黏性,通過企業(yè)客戶平臺(tái),做到客戶信息共享,使企業(yè)員工全面了解客戶關(guān)系,根據(jù)客戶需求進(jìn)行交易,記錄獲得的客戶信息,對(duì)市場計(jì)劃進(jìn)行整體規(guī)劃和評(píng)估,對(duì)各種銷售活動(dòng)進(jìn)行跟蹤,通過大量積累的動(dòng)態(tài)資料,對(duì)市場和銷售進(jìn)行全面分析等

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